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  12月27日,B站進行2022 AD TALK營銷夥伴大會。B站副董事少兼COO李旎提出,B站要變得“品牌成長的去吧站”,助力品牌抓住躍進人逝世新階段的Z一代。

  隨著年齒沒有竭增添,B站用戶開端走上職場、成家立業,B站也呈現超群多與用戶更生活場景相關的破費必要。麵對用戶的新必要,李旎覺得,B站也要沒有竭成長,擁抱商業,幫手品牌抓住核心破費人群心智,同時進一步打通商業與逝世態,讓商業變得本色的驅動力。B站端莊由進程豐富的營銷工具與本色本錢,幫手品牌創作發明更多上品量的數字本色,積累品牌資產,實現品牌成長。

  大會上,B站背品牌主全麵介紹了B站的營銷本事,推出幫手品牌圓細準定位破費者鏈講的“MATES人群模型”。天涯明月刀、統一、遁覓等品牌圓代中及B站UP主“寶劍嫂”、“極速拍檔”也分開現場,分享正正在B站做品牌營銷的履曆戰心得。

  伴隨Z一代用戶成長,助力品牌穿越周期

  疇昔一年,舉世微不雅經濟改變與疫情的幾次深切影響了廣告行業,廣告主與平台皆麵臨著複雜的搬弄。“營銷變貴了,預算變少了,要求變多了,耐心變少了”變得營銷人麵對的合營成就。

  而搬弄中經常蘊藏著機緣。李旎正正在大會上講,“營銷行業中的機緣,最多是由破費者的成長所帶來的,隻要人的成長不會成長,滿足新必要的商業機緣便會永遠保留。”

B站副董事少兼COO李旎進行焦點陳述

  今年,B站迎來了十三周年,月活用戶數達3.33億,日活用戶數超9000萬,均貫穿連接同比25%的下速增添,社區活躍度也沒有竭汲引。那群正正在B站自動分享、互動的年輕人,正進進人逝世的新階段,關注裏從娛樂破費開端轉背生活生計破費。

  2014年旁邊進進B站的用戶,最多肅靜嚴厲曆著畢業、供職、購房、組建家庭等首要人逝世節裏,開端關注車、母嬰、家居等生活生計破費本色。今年,B站車、家拆家電、母嬰類視頻播放量均同比增添超100%。

  2022年第三季度,B站廣告付出同比增添16%,達13.5億元,占公司總營收的23%,已變得B站營收增添的首要引擎。行動市集上大都用戶規模戰廣告付出皆正正在貫穿連接正增添的平台,B站自己的成長也有助於激發品牌的成長潛力。

  對品牌來說,抓住用戶成長的機緣,創作發明數字本色價格變得非點出格首要。李旎對舊年AD TALK上提出的“品牌資產”概念進行更加深入的闡釋:“當人認知事物的編製已數字化,那麼品牌便隻可依托數字本色而保留,所以品牌資產便等於品牌正正在數字全國所創作發明戰堆集的本色價格。”

  幫手品牌構建本色價格,抓住破費者成長的機遇,畢竟敦促品牌成長,是B站行動營銷平台的核心價格。

  打通社區商業化鏈講,汲引商業化從命

  為了變得“品牌成長去吧站”,B站正正正在進一步打通商業戰逝世態,讓商業變得本色的驅動力。據B站副總裁劉智介紹,疇昔一年,B站的商業化基建已慢慢完竣,廣告從命大年夜幅汲引。

B站副總裁劉智

  B站環抱UP主的公域流量戰公域引流進行了對接,實現產品鏈講的打通。品牌廣告戰消息流廣告為品牌分離熱度,同時與UP主公域進行流量聯動,實現品牌種草戰轉化。

  疇昔一年來,B站上線了多種轉化本事,包含直播帶貨、UP主藍鏈帶貨、活動頁、下載頁等,為品牌供應從曝光去轉化的完整鏈講。三連奉行平台打通了品牌後端投放鏈講,“起飛”工具增強品牌曝光,成果投放戰轉化組件為品牌投放供應更多必定性功效。第三季度,B站一站式UP主本色合作平台“花火”升級六大年夜功能,打通品牌與UP主合作鏈講,進駐花火UP主數量同比增添121%,獲得商單UP主數量同比增添96%。

  別的,B站齊場景的視頻外形能讓品牌齊圓位觸達用戶,實現了歸正屏下長短視頻本色的會集,電視端等新場景的接進給品牌帶來了更多流量紅利。裏播戰直播的一體化謀劃,助力品牌大年夜事件獲得更強橫光。

  其中Story-Mode橫屏視頻廣受用戶歡迎,正正在B站集體流量持續增添的前提下,2022年第兩、第三季度,橫屏視頻的日均播放量均同比增添400%以上。橫屏視頻廣告互動率是橫板廣告的五倍。

  B站也正正在生意上進一步背合作夥伴綻開,做大年夜開環,把生意接進社區。目前,B站已與天貓、京東、拚多多及浩大品牌主合作,正正在B站進行“種草破費——生意轉化”的試探,包含視頻帶貨、直播帶貨戰特色廣告投流。

  今年單十一,B站連袂天貓挨造了“多彩生活生計盡興UP”大年夜型社區逝世態種草活動,正正在時興、好食、科技等六大年夜品類邀約UP主為用戶種草,站內話題瀏覽量達7億。單十一當天,B站廣告付出逆市增添47%,成果廣告付出同比增添超80%,電商行業商業化付出同比增添超100%。

  為幫手品牌更細準天觸達破費者,B站發布了“MATES人群模型”,幫手品牌更切確識別目標用戶,供應科學的投前策略戰投後度量,為品牌供應更有必定性的營銷功效。

  解鎖流量人命力,釋放增添新勢能

  B站營銷中心總經理王旭覺得,正正在預算越來越少、營銷越來越易的背景下,品牌圓需要鑒戒流量內卷,為品牌增添注進有人命力的流量。

  B站豐富的視頻本色戰活躍的社區逝世態,為平台積累了多量下潛力用戶。B站也有本事滿足品牌齊周期營銷必要,為筆挺行業量身定製營銷打點打算。橫向上,B站經過進程本色、流量不合的本錢建設,滿足品牌從心智建立、推新轉化、影響破圈等齊周期營銷必要。縱向上,依照不合行業特色,B站持續汲引筆挺行業營銷處事本事,基於B站逝世態,供應更邃稀的行業營銷玩法。

B站營銷中心總經理王旭

  例如,中貨家電品牌徠芬正正在B站深耕家電範圍本色,經過進程生活生計、科技、寵物等多圈層本色種草,投放有締造力的商單開營起飛工具挨造爆款視頻,結合藍鏈帶貨實現成果轉化,既積累了品牌數字資產,也實現了下效帶貨,爆款產品ROI下達2.5。

  特地用戶創做視頻(PUGV)占B站視頻播放量的95%,UP主創做的良好本色是B站社區發展的核心動力,也是全數品牌正正在B站尾選的營銷密碼。

  UP主對本色建築的追求,也是品牌投放的包管。車區UP主“極速拍檔”正正在大會上分享了如何將個人觀點、客戶訴求和不雅觀眾興趣正正在視頻及第止平衡,創做出“三贏”的視頻。UP主“寶劍嫂”分享了自己6年中創做了上百個廣告的心得,呼籲品牌相信UP主的有締造力的,戰UP主玩正正在一起,創做出更多良好商單本色。

B站UP主“寶劍嫂”B站UP主“極速拍檔”

  據B站主站商業中心副總經理蘇馨介紹,B站UP主商單分為恭順有締造力的、揭露品牌調性的定製商單,戰展量從命下、UP主接單速的植進商單。品牌可依照自己必要,遴選呼應的UP主戰商單策略。

B站主站商業中心副總經理蘇馨

  當產品特量戰UP主標簽下度合適時,定製商單有助於揭露品牌理念。以性能著稱的中星人筆記本遴選與埋頭上品量本色的UP主“影視颶風”合作,UP主用無人機攝影10000張照片掃描整座武當山,用中星人筆記本建模回複複興了全國文化遺產,充分揭露了產品特色。

  當品牌需要獲得廉價值流量時,植進商單可以幫手品牌達成曝光。主挨護眼功能的按摩儀品牌遠望舒心奇奧天將重量級商單植進頭、中、腰部UP主視頻,敦促品牌正正在B站達成商單本色超6000萬播放,B站也幫手品牌找準人群,推介呼應的商品,衝動用戶種草轉化。2023年,花火平台將進一步汲引植進商單的財產化從命。

  此外,B站也背品牌綻開了大年夜型扮演、綜藝、記錄片、邦創、影視等豐富的本色營銷本錢,戰跨年、春節、畢業季等強節裏的平台活動,助力品牌與年輕用戶不異。

  環抱Z一代生活生計中的首要節裏,B站將推出S級重磅音樂綜藝《隆冬之歌》、《最多的夜跨年早會》等與用戶合營道賀生活生計中的超卓時候。真人本色圓裏,用戶無機遇正正在B站它似乎關注Z一代審好戰潮流剖明的《時興新秀逝世》、《整整職介所》;關注用戶與UP主成長的《哈哈小少女園》、《我真的會舞》;戰B站逝世態內成長起來的心碑宏構IP,《90婚介所3》、《非正式閑談8》、《舞萬裏》等。IP營銷涵蓋邦創、捏造偶像、數字周邊、電競等Z一代快樂喜愛的垂類本色,齊圓位賦能品牌年輕化。

  2023年,B站將進一步打通產品鏈講,汲引整開營銷本事,激發創做家潛力,連袂更多合作夥伴共建社區商業化。

【編輯:唐煒妮】"

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